Если вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы начать свой бизнес, вы не одиноки. Уже 5,75% трудоспособного населения России успешно занимается своим бизнесом. Это примерно 5 миллионов человек. Быть самому себе боссом, иметь гибкий график работы и зарабатывать больше денег — все это веские причины для того, чтобы стать владельцем собственной компании.
Начать свой бизнес с нуля не обязательно должно быть трудным или сложным делом. Все возможно и достижимо, если вы увлечены и готовы приложить все усилия для достижения цели. Согласно недавнему исследованию, 10 из 12 новых предприятий терпят крах в течение первого года своего существования. Если вы хотите быть в числе 20% тех, кто преуспевает и достигает желаемых бизнес-целей, вы должны научиться мыслить и анализировать. Если вы не научитесь мыслить и анализировать, вы не сможете понять рыночные тенденции, тренды, взлеты и падения, управление рисками и маркетинговые стратегии.
Чем больше вы узнаете, тем больше зарабатываете.
Вот первые и самые важные 9 шагов, которые нужно пройти, чтобы успешно начать свой бизнес с нуля.
01.
Честно оцените себя
Открытие бизнеса — это процесс, который требует огромного количества размышлений и тщательного изучения.
Во-первых. Вам нужно хорошенько взглянуть на свои сильные и слабые стороны и навыки. Это позволит вам начать думать о том, что вы можете сделать и что вы не можете сделать. Важно начать именно с этого, даже если у вас уже есть лучшая бизнес-идея в мире, у вас может не быть навыков или личных качеств, которые позволили бы вам превратить ее в успешный бизнес.
Во-вторых. Прежде чем начать бизнес, вы должны четко понимать, зачем вы это делаете. Это может показаться очевидным, но на самом деле есть много причин, по которым вы откажитесь от безопасной работы в найме и карьеры ради неопределенности своего бизнеса. Чем яснее вы представляете, чего именно вы пытаетесь достичь, тем больше у вас шансов достичь этого.
Богатство, власть, слава, спасение мира? Большинство предпринимателей мотивированы сочетанием вышеперечисленного, хотя большинство из них и не признается в этом. Понимание того, что побуждает вас начать бизнес, является основным фактором в определении того, какой тип бизнеса вам следует начать. Почему? Потому что, когда дело, которое вы начинаете, не соответствует личным амбициям, вы с большей вероятностью потерпите неудачу.
Вы должны с самого начала убедиться, что ваши личные цели и стремление совместимы с вашим бизнесом, например:
- Вы ищите богатств – стоит взглянуть на компании в сфере финансовых услуг, где оценки и доходы обычно намного выше, чем у других бизнесов.
- Вы стремитесь к власти и влиянию – вы сможете добиться этого с помощью любой формы медиабизнеса.
- Вы ищите славы – бизнес, связанный с развлечениями и тот же медиабизнес могут вам в этом помочь.
- Вы хотите спасти мир – ваша стезя — это социальный бизнес.
Важно понимать, почему вы начинаете бизнес, чтобы вы могли сосредоточиться на бизнес-идеях, которые помогут вам достичь того, чего вы хотите. У вас вряд ли будет только одна причина для начала бизнеса; скорее всего, это комбинация из нескольких.
Конечно, можно создать успешный бизнес исключительно для того, чтобы заработать много денег, но это будет тяжелая работа, если не будет хотя бы одного фактора, выступающего в качестве мотиватора. Это связано с тем, что может пройти много лет между началом бизнеса и получением от него денег. И весь этот период вам нужна будет мотивация.
02.
Придумайте идею, которая вас вдохновляет
Придумать бизнес-идею относительно легко, придумать отличную бизнес-идею сложно. Для вашего успеха очень важно, чтобы в начале вы исследовали как можно больше идей, прежде чем принять окончательное решение, которое вы будете продвигать.
В этом разделе мы проведем вас через процесс поиска отличной бизнес-идеи, которую вы сможете превратить в успешный, прибыльный и ценный бизнес.
1. Решите проблему, которая волнует потенциальных клиентов
Начните с размышлений о том, какие важные проблемы вы могли бы решить и как. Многие успешные компании начинали с миссии по решению реальных проблем, затрагивающих миллионы людей, и предоставляли решения с помощью своих продуктов и услуг.Например, когда в России активно начали расти продажи на маркетплейсах, стало появляться все больше и больше продавцов на WB и Озоне, которым нужна была аналитика своих и чужих продаж, а маркетплейсы такую аналитику не предоставляли. На этой потребности и возник сервис MPSTATS, доходы которого сейчас составляют сотни миллионов.
2. Постройте бизнес с учетом будущих потребностей или рынка
Попробуйте заглянуть в будущее, как будет выглядеть мир через 5 или 10 лет? Размышления о будущем позволят вам подумать о новых рынках и нишах, которые могут открыться благодаря инновациям и новым технологиям.Например, рынок США более технологически развит и многое приходит на рынок России оттуда с опознанием на пару лет. Подсмотрите, что сейчас актуально в США? Может это будет трендом и на рынке РФ. Сделать это можно у нас на сайте по ссылке.
3. Копируйте другие бизнесы и становитесь лучше
Если вы не находитесь на переднем крае технологий, вряд ли ваши бизнес-идеи уникальны. Многие крупнейшие компании мира не были революционными, однако они пришли на рынки с развитыми игроками и просто превзошли всех остальных. Вам не обязательно иметь самую оригинальную идею, чтобы создать блестящий бизнес, вы просто должны делать это лучше, чем кто-либо другой! Посмотрите наш раздел с бизнес-идеями со всего мира. В нем точно найдется не одна идея, которую можно взять в разработку.4. Превратите свое хобби в бизнес
Логичный переход — взять хобби и превратить его в настоящий бизнес. Почему? Хобби — это то, о чем вы уже много знаете, чем увлекаетесь, и вы знаете, с чего начать. Например, вы любите бегать, делаете это хорошо и у вас есть награды. Откройте школу бега.5. Подумайте о глобальном бизнесе
Мир сейчас очень глобален, вы можете иметь бизнес в Китае и управлять им из Новой Зеландии, если вы этого хотите. Глобализация и технологии открывают огромные возможности для ведения бизнеса на новых и развивающихся рынках по всему миру. Если условия не подходят для вашей бизнес-модели на рынке вашей страны, ищите страну, где они есть. Например, компания Rocket Internet построила свой многомиллиардный бизнес, копируя инновационные бизнес-модели с развитых рынков и перенося их на менее развитые рынки, где они были единственной компанией.Не ограничивайте себя одной бизнес-идеей
Легко остановиться на одной идее, но для того, чтобы дать себе максимальный шанс придумать отличную идею, лучше выбрать несколько, чтобы изучить и сравнить их.6. Если вы застряли, прекратите думать.
Когда речь идет об идее, можно перемудрить, поэтому если вы застряли, перестаньте думать об этом. Часто, когда вы перестаете активно думать о чем-то, решение или идея приходят к вам позже.7. Если нужна проверенная идея
Подумайте о варианте с открытием франшизы. В России много успешных франшиз это Инвитро, СДЭК, Шоколадница, Fix Price, Чистая Линия и т.д. Многие выбирают этот тип бизнес-модели, потому что он снижает риски. На нашем сайте вы можете найти обзоры многих популярных франшиз России.03.
Проверьте свою бизнес-идею
После того как у вас есть несколько тщательно проработанных бизнес-идей, пришло время быстро протестировать и проверить, работает ли гипотеза предлагаемого вами бизнеса в реальном мире. Многие предприниматели, которые пропускают этот этап, в конечном итоге тратят много времени на бизнес, который никогда не будут работать успешно.
Проверка осуществимости
Прежде всего, вы должны тщательно изучить каждый компонент вашей идеи. Ваши вопросы должны помочь вам глубже погрузиться в мыслительный процесс и сформулировать стратегию. Выявление и решение проблем на ранней стадии поможет успешной реализации вашего бизнес-плана.
Всегда стоит оценить, является ли ваша бизнес-модель устойчивой и достаточно ли потенциальных клиентов для поддержания и развития вашего бизнеса. Для этого вы должны задать себе следующие вопросы.
- Каких клиентов вы будете обслуживать?
- Сколько клиентов вам необходимо для получения прибыли?
- Достаточно ли потенциальных клиентов на рынке?
- Насколько насыщен рынок?
- Какие проблемы вы хотите решить?
- Как ваш продукт решает эти проблемы?
Изучите своих конкурентов
После того как вы убедились, что ваша бизнес-идея осуществима, следующим логическим шагом будет изучение конкурентов. Прежде чем начать свой бизнес, проведите анализ рынка идентичных компаний. Изучив другие компании, вы сможете определить, что работало раньше, а что нет. Умный владелец бизнеса получает знания от людей, которые уже пытались реализовать подобные идеи. Вы приобретаете ценные знания и избегаете финансовых потерь в результате плохого плана.
Анализ конкурентов также поможет вам определить, что именно выделяет ваше предложение. Чтобы создать прочную клиентскую базу, вы должны продемонстрировать потребителям, почему ваш бизнес уникален. Это может включать в себя все, что угодно: от разрушения рынка с помощью нового продукта до предоставления действительно беспрецедентного опыта обслуживания.
И если на рынке нет конкурентов, задумайтесь – а есть ли рынок для идеи?
Проведите интервью
Проверьте идею на потенциальных клиентах. Найдите их и проведите интервью. Не нужно спрашивать хороша ли ваша бизнес-идея. Спрашивайте их о жизни, как они делают то или иное. Двигайтесь от общего к частному. Что бы понять какие вопросы нужно задавать прочитайте короткую, но крайне полезную книгу Роба Фитцпатрика «Спроси маму».
Разведка боем
Если у вас идея онлайн бизнеса или бизнеса, в который можно привлекать клиентов из интернета, проверьте ее по методу Эрика Райса. Создайте простой лендинг с кнопкой заказа и корзиной. Пусть даже у вас не будет готового товара или услуги. Просто купите немного контекстной рекламы и посмотрите как часто люди нажимают на кнопку «Заказать». Так вы поймете, интересно ли ваше предложение клиентам или нет.
Вносите улучшения на основе обратной связи
После тестирования вашего продукта или услуги на подмножестве ваших целевых клиентов вы получите от них много полезных отзывов. Внесите изменения и улучшите слабые места своей идеи. После этого шага у вас будет лучшая версия вашей идеи.
04.
Создайте Бизнес-План
Итак, вы выбрали бизнес-идею, с которой собираетесь начать бизнес, протестировали ее, теперь пришло время составить бизнес-план. Бизнес-план — это отличное упражнение для того, чтобы разобраться в своих мыслях и структурировать свой бизнес для себя. Также бизнес-план поможет привлечь внешнее финансирование в ваш бизнес.
Ключевые элементы бизнес-плана
Ваш бизнес-план должен иметь простую и четкую структуру. Всегда стремитесь создать бизнес-план так, чтобы каждый мог понять, что представляет собой ваш бизнес, каковы его цели и как вы планируете их достичь. Разделы могут быть следующими:
- Вводное резюме. Это введение в ваш план, его содержание и обзор всего, что есть в вашем бизнес-плане. Оно должно предоставить читателю краткий, лаконичный и четкий обзор того, что представляет собой ваш бизнес и чем вы пытаетесь заниматься, не более чем в двух абзацах.
- Содержание. Когда читатели вашего плана захотят перейти к конкретным частям, которые их интересуют; страница содержания позволит им быстро перейти к соответствующему разделу.
- Бизнес-модель и Продукты/Услуги. Здесь вам нужно описать свою бизнес-модель и какие продукты, услуги и решения вы предоставляете.
- Клиент, Рынок И Конкуренция. В этом разделе вам необходимо продемонстрировать четкое представление о вашем идеальном клиенте, рынке для вашего продукта/услуги/решения и понимание конкурентной среды.
- Маркетинг и продажи. Этот раздел посвящен демонстрации четкого плана с точки зрения маркетинга и продаж относительно того, как вы намереваетесь достичь своих целей: каналы привлечения клиентов, возможности масштабирования и другие тактики.
- Финансы и прогнозы. Покажите свои текущие финансы и любые прогнозы, которые у вас есть по продвижению бизнеса. Всегда будьте реалистичны с финансовыми прогнозами, в какой-то момент вам придется их подкрепить действиями.
- Команда. Включите краткий раздел о вашей текущей команде, кто они, их квалификация и опыт. Если у вас есть планы расширения команды, то укажите и этот момент.
- Резюме бизнес-плана. Этот раздел должен демонстрировать весь ваш бизнес и ваши планы с указанием ключевых моментов в формате списка. Плюс укажите контактную информацию, чтобы с вами можно было легко связаться.
05.
Найдите финансирование для своего нового бизнеса
Большинству новых бизнесов требуется финансирование чтобы начать работать. В этом разделе рассмотрим основные источники финансирования, доступные для малого бизнеса.
Собственные сбережения
Преимущество этого варианта в том, что вы не теряете контроль, привлекая другую сторону. Недостатком является то, что в зависимости от бизнеса, который вы начинаете, вам может понадобиться больше капитала, чем у вас есть, или он может закончиться очень быстро.
Друзья и семья
Многие начинающие бизнесмены получают первоначальное финансирование от друзей и родственников. Положительным моментом является то, что ваша семья или друзья вряд ли попытаются обанкротить ваш бизнес, чтобы вернуть свои деньги, если вы не сможете вернуть им деньги в установленные сроки. Обратной стороной является то, что вы можете поставить отношения под угрозу, если что-то пойдет не по плану, и вы не сможете вернуть деньги.
Бизнес-Гранты
Бизнес-гранты — это бесплатное финансирование от государства. Вы можете получить от нескольких тысяч, до десятков миллионов рублей для начала своего дела. Плюсом грантов является то, что это бесплатные деньги недостаток в том, что подача заявки на финансирование гранта часто является сложным и трудоемким процессом, а вероятность его получения не очень высока. Тем не менее, многие предприятия в России ежегодно получают грантовое финансирование, и оно того стоит.
В разных регионах действуют разные программы поддержки бизнеса и каждый год появляются новые программы. Вот примеры грантов:
- До 250.000₽ можно получить на старт своего бизнеса от Центра занятости любого региона России.
- До 5.000.000₽ на открытие общепита выделяет Департамент предпринимательства Москвы.
- До 75.000₽ за одно запатентованное изобретение можно получить, будучи участником Московского инновационного кластера
- От 100.000 до 1.000.000₽ может получить начинающий предприниматель не старше 25 лет на открытие своего дела.
Фонды поддержки инноваций
Если у вас инновационная идея, то в России есть много фондов поддержки инноваций которые могут профинансировать ваш бизнес до 2.000.000 ₽. Некоторые в обмен на деньги возьмут небольшую долю вашего бизнеса, некоторые дадут деньги под интересную идею безвозмездно. Вот крупнейшие фонды:
- Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ)
- Фонд содействия инновациям (ФСИ), он же Фонд Бортника;
- Дальневосточный фонд высоких технологий (ДФВТ)
- Фонд «Сколково».
Бизнес-Ангелы
Ангел-инвестор или бизнес-ангел — это состоятельный человек (обычно бывший предприниматель), который готов предоставить деньги в обмен на долю в вашем бизнесе. Плюсом этого варианта является то, что это гораздо более быстрый способ собрать деньги, чем венчурный капитал или грантовое финансирование.
Венчурный Капитал
Венчурные капиталисты — это профессиональные инвесторы, которые вкладывают значительные суммы денег во многие компании с целью получения прибыли от своего общего портфеля. К сожалению, в России слабо развито венчурное финансирование и проще привлечь деньги от бизнес-ангелов.
Краудфандинг
Краудфандинг — относительно новая форма инвестирования, она позволяет собирать финансирование на запуск бизнеса небольшими суммами от многих людей. На краудфандинговой площадке вы можете показать прототип своего продукта, сделать его презентацию и указать необходимое финансирование. Если продукт людям понравятся они профинансируют его, став первыми покупателями еще не готового продукта. Вот крупнейшие краудфандинговые площадки:
Положительным эффектом краудфандинга является то, что он дает вам возможность проверить, восприимчивы ли люди к вашей бизнес-идее или нет.
Бизнес-кредиты
Попробуйте, но вы вряд ли сможете получить бизнес-кредит на начало своего дела если у вас нет какого-либо залога.
06.
Регистрация бизнеса
Форма ведения, которую вы выбираете для своего бизнеса, зависит от ваших конкретных потребностей. В этом разделе мы познакомим вас с различными формами ведения бизнеса, их преимуществами, недостатками и способами их создания.
Существует несколько типов юридических структур, которые вы можете выбрать при создании бизнеса, мы подробно описали их ниже.
Индивидуальный Предприниматель
Индивидуальный предприниматель — это статус физического лица, который позволяет нанимать работников, выступать в роль заказчика или исполнителя.
Преимущества статуса ИП
- Для открытия достаточно только паспорта и ИНН
- Можно вести бухгалтерский учет в упрощённом порядке
- Можно применять специальные режимы налогообложения
Недостатки статуса ИП
- Нельзя заниматься некоторыми видами деятельности
- ИП отвечает по обязательствам своим имуществом – квартирой, машиной и т.п.
- Максимальный оборот при упрощенном налогообложении 150 млн. ₽
- ИП нельзя продать
Статус ИП стоит оформить если вы планируете небольшой бизнес.
Самозанятость
Это особый налоговый режим, введенный в 2019 году в качестве эксперимента. Самозанятые не могут нанимать других работников, и они ограничены потолком выручки.
Преимущества самозанятости
- Получить статус самозанятого можно дистанционно через приложение «Мой налог»
- Низкие налоги 4-6%
- Не нужно платить никаких дополнительных взносов в ПРФ и т.д.
- Не нужно сдавать налоговую отчетность
- Не отвечает по обязательствам собственным имуществом
Недостатки самазанятости
- Максимально разрешенный доход 2.4 млн. ₽ в год
- Нельзя нанимать сотрудников по трудовым договорам
- Ограничения по некоторым видам деятельности
Статус самозанятого подойдет тем, кто только начинает свой бизнес и не планирует на первом этапе нанимать сотрудников.
Общество с ограниченной ответственностью или ООО
ООО стоит выбирать если вы планируете серьезный бизнес или планируете начинать бизнес с партнерами. В ООО могут быть от 1 до 50 учредителей.
Преимущества ООО
- Отсутствуют ограничения по видам деятельности
- Можно применять упрощённую систему налогообложения
- Модно продавать и передавать доли
- Можно продать всё ООО
- Учредители отвечают по обязательствам ООО только долей в уставном капитале
Недостатки ООО
- Нужно писать Устав
- Нужен уставной капитал. Минимальные требования 10.000 ₽
- Нужен адрес, по которому будет зарегистрирована организация
- Нужно вести бухгалтерский учет и сдавать отчетность в госорганы
- Не просто выводить выручку на собственные нужды
Если вы хотите вести активный бизнес, развиваться, привлекать инвестиции и партнеров, то ООО это самый оптимальный вариант
Акционерное общество
Акционерные общества бывают двух видов: публичные ПАО и непубличные НАО. В них все как в ООО, только вместо долей акции.
Преимущества АО
- Удобно привыкать новые средства
- Число акционеров неорганично
- Прозрачное управление организацией
- Статус в деловом сообществе
Недостатки АО
- Сложный процесс регистрации
- Сложность управления
- Может возникнуть ситуация двойного налогообложения
Если вы планируете привлекать инвестиции Акционерное общество самый оптимальный вариант организации нового бизнеса.
Если вам нужна помощь в регистрации нового бизнеса, вам может бесплатно помочь Тинькофф банк.
07.
Налоги, финансы и бухгалтерский учет
После того, как вы зарегистрировали свой бизнес, вам необходимо выяснить несколько важных финансовых и налоговых обязательств.
Определитесь с формой налогообложения
Налоговая РФ устанавливает пять основных налоговых режимов. В каждом налоговом режиме есть своя ставка налога и свой набор отчетности.
- ОСНО – общая система налогообложения. Ставка налога 20%. Льготные 10% и 0%. Подходит как для ИП, так и для ООО.
- НПД – Налог на профессиональный доход. Ставка налога 4-6%. Подходит для самозанятых и ИП
- ПСН – патентная система налогообложения. Платится только фиксированная сумма за патент. Подходит только для ИП.
- УСН – упрощенная система налогообложения. Ставка при «УСН Доходы» 1-6%. Ставка при «УСН Доходы минус расходы» 5-15%. подходит для ИП и ООО.
Пошаговый план выбора системы налогообложения:
- Проверьте подходят ли вашему бизнесу патент (ПСН) или налог на профессиональных доход (НПД). Если подходят, выбирайте одни из них.
- Если по требованиям не проходите на ПСН или НПД, выбирайте упрощенную систему налогообложения (УСН). Если вы мало тратите на работу бизнеса, то выбирайте вариант «Доходы». Если у вас много бизнес-расходов, то выбирайте «Доходы минус расходы».
- Если ничего из вышеперечисленного не подходит, придется выбрать общую систему налогообложения.
Выберите банк для вашего бизнеса
В банках эта услуга называется РКО – расчетно-кассовое обслуживание. Ищите информацию о банках в вашем регионе, кто предоставляет услугу РКО, сравнивайте и выбирайте лучших. Вы должны обращать внимание на такие детали:
- Что другие клиенты малого бизнеса думают о банке?
- Есть ли ежемесячная плата за ведение счета и сколько она составляет?
- Сколько стоит проведение одной платежки?
- Какие отзывы о поддержке банка?
- Насколько современное у банка ПО?
- Сколько можно выводить денег в месяц и сколько стоит эта операция? Некоторые банка берут от 1% за эту операцию. В некоторых банках операция бесплатна.
- Какие дополнительные услуги предоставляются бизнесу? Бухгалтерия, бизнес-карта, эквайринг, кассовое обслуживание и т.д.
Наша рекомендация по выбору банка:
- Модульбанк. Выгодные тарифы, депозиты для юрлиц, отзывчивая поддержка, бесплатная бухгалтерия для ИП
- Тинькофф банк. Начисляют процент на остаток, бизнес-карты, бесплатная бухгалтерия для ИП
Выберите как вести бухгалтерию
Вести бухгалтерию нужно не только для себя, чтобы понимать как дела с финансовыми потоками, но и для налоговой отчетности. Если вы разбираетесь в бухгалтерской отчетности, ведите ее сами. Но мы рекомендуем онлайн-бухгалтерию. Онлайн бухгалтерия подключается к выпискам вашего банка, выгружает их в свою систему, автоматически рассчитывает налоги и отправляет отчетность в госорганы.
Выше мы уже писали, что Тинькофф банк и Модульбанк дают для ИП бухгалтерию бесплатно. Если у вас другой банк или у вас ООО мы рекомендуем онлайн-бухгалтерию «Мое дело».
08.
8. Стратегия продаж и маркетинга
Продажи и маркетинг являются сердцем любого бизнеса, и для того, чтобы бизнес был успешным, он должен быть сообразительным в маркетинге и эффективным в продажах.
Это означает что вам нужно заранее подумать о подготовке вашего продукта или услуги к продаже. О том, как вы планируете выходить на рынок и какие каналы и механизмы будут использоваться для привлечения клиентов.
Упаковка товара или услуги
Как только у вас есть продукт или услуга, готовые к продаже, вам нужно приступить к их упаковке для рынка. Это что вам самому нужно понять и клиентам показать отличие вашего предложения от предложений конкурентов. Для этого нужно сформулировать УТП (уникальных торговое предложение).
Определение ценового уровня
Для новичков на рынке, ценообразование продукта или услуги не простой процесс. Вот последовательность шагов, которая поможет вам рассчитать справедливую цену:
- Рассчитайте свои затраты на единицу продукции/услуги.
- Рассчитайте размер прибыли, которую вы будете получать на единицу продукции/услуги.
- Соберите информацию о ценах на продукты/услуги ваших конкурентов.
- Узнайте, сколько клиенты готовы заплатить. Это потребует исследования рынка и глубинных интервью с клиентами.
После того, как вы провели исследование и анализ цен, все сводится к вашему решению дилеммы: сколько рынок готов платить / сколько я хочу зарабатывать с одной продажи.
Выбор Маркетинговых Каналов
Существует множество различных каналов, и вам нужно найти наиболее рентабельные и высокодоходные каналы именно для вашего бизнеса. Какие варианты возможны:
- Билборды
- Вывески и витрины
- Email маркетинг
- Контекстная реклама
- Реклама в СМИ
- Контент маркетинг
- Телефонный маркетинг
- Реклама у лидеров мнений в соцсетях
Выстроить процесс продаж
Создание эффективного процесса продаж заключается в привлечении потенциальных клиентов, созданных вашими маркетинговыми усилиями, и превращении их в платящих клиентов.
Продажи и маркетинг неразрывно связаны, важно, чтобы ваш процесс продаж обеспечивал высокую конверсию лидов, иначе маркетинг будет пустой тратой ресурсов. Для учета лидов и построения эффективной машины продаж вам обязательно понадобится CRM система.
Так же вам нужна будет продуманная воронка продаж. Она лежит в основе любого процесса продаж. Это система, которая постоянно отслеживает этапы конверсии клиента. Воронка позволяет командам продаж и руководителям видеть, как потенциальные клиенты превращаются в платящих и искать способы повышения эффективности и проблемы, которые необходимо исправить в процессе продаж. Для управления этим конвейером продаж обычно и используют CRM систему.,
09.
Команда для вашего нового бизнеса с нуля
Большинство новых бизнесов начинаются с небольшой команды и только со временем начинают расти. В любом случае предпринимателям необходимо как можно раньше научиться эффективно набирать команду и управлять ею.
Не нанимайте никого, пока в этом нет крайней необходимости. Работа и ответственность, связанные с наймом другого человека, огромны. Когда вы дойдете до стадии, когда вам нужно нанять, важно убедиться, что вы используете правильный подход к поиску и найму лучшего специалиста для вашего нового бизнеса. Если вы хотите привлечь хороших кандидатов, вы должны:
- Предложить конкурентоспособный пакет вознаграждения (зарплата, льготы, опционы на акции).
- Использовать видение своей компании, ее миссию чтобы вдохновить кандидата стать частью вашего бизнеса.
- Показать возможности карьерного роста кандидата.
10.
Запускайте бизнес, но найдите точки опоры
Как предпринимателю, вам часто придется сталкиваться с трудностями, стрессом, усталостью и давлением. Вам нужно будет искать баланс между работой и личной жизнью.
Вы можете со всем этим справиться. Для этого:
- Создайте сеть поддержки. Друзья, семья или коллеги, наличие сильной сети поддержки вокруг вас имеет решающее значение. Эта система может поддержать вас и поможет вам пройти через взлеты и падения на пути предпринимательства, не пренебрегайте этой сетью.
- Познакомьтесь с сообществом предпринимателей. Найдите бизнес-клубы которые хорошо зарекомендовали себя. Вступите в них. Там вы сможете получить не только поддержку, но и найти новых друзей и клиентов.
- Найдите наставника. Поиск наставника это одна из лучших вещей, которую вы можете сделать, начиная любой бизнес. Если ваш наставник хорошо разбирается в вашем секторе, он или она сможет дать нужный совет или уберечь от опрометчивого шага.
всё
Финал
Если на этом этапе вы чувствуете себя немного перегруженным, то так и должно быть. Не волнуйтесь, любой из самых успешных бизнесов в мире начинался с самого маленького списка дел. Такой список вы сейчас и прочитали. Прочитайте его еще раз через некоторое время, скорректируйте под себя и начинайте свой бизнес. Мы от души желаем чтобы у вас всё получилось!
Не пропусте крутую бизнес-идею!
Подпишитесь на наш телеграм-канал, чтобы не упустить крутую бизнес идею, которую вы можете использовать для открытия нового бизнеса или усиления уже существующего
